IR피칭에 정답은 없다.
어떻게 만드는지 알고 싶어서 검색하고 찾아오셨을텐데, 정답이 없다니.
무슨 선문답 같은 소리야?라고생각하실 수도 있으실텐데요.
IR 자료를 만드는데 있어서 가장 중요한 대표님 마인드에 대해서 이야기하고자 합니다.
(처음 IR을 준비하고 계시다면 이 글을 꼭 끝까지 읽어주세요.)
사업을 운영하시다보면 Next step이 필요한 시점이 옵니다.
그리고 도약을 위해서는 자금이 필요하게됩니다.
그렇게 IR을 준비하시게 되는데요.
IR을 겪는 방식도 참 다양합니다.
능동적으로 먼저 준비해서 투자자를 찾아나서는 경우도 있고,
반대로 투자자의 요청을 받고, 급하게 준비하는 경우도 있습니다.
이때부터 대표님의 고민이 시작됩니다.
IR ?
어디서부터 시작해야해?
목차는 어떻게 해야하는거지?
회사소개서처럼 하면 되는건가?
아닌거 같은데...?
내용은 어디까지 오픈해야 하지?
이렇게 하면 되는건가?
매출액을 오픈해야하는건가?
아직 매출 많지도 않은데...
괜히 썼다가 오히려 관심이 식으면 어떻게 하지?
비즈니스 모델?? 그건 어떻게 하는건데?
그래도 일단은 IR 목차, IR 작성 등을 열심히 검색해 찾아보시고,
다음과 같은 목차를 만나게 됩니다.
IR 구성 목차
1. 회사현황
- 일반개요, 주요연혁, 사업장 입지조건, 자본금 변동 및 주주현황, 관계회사 현황, 주요외부기관 수상
및 인정 현황, 주요 경영진 및 기술진, 제품연구 개발현황, 조직 구성도, 조업상황
2. 사업개요
- 제품, 시장분석, 경쟁업체분석, 마케팅계획, 매출추정, 계획사업 추진일정 및 소요자금 조달계획
3. 생산 및 시설계획
- 주요공정도, 원부자재 소요 및 조달, 생산 및 시설투자계획, 인력계획
4. 재무제표
- 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표
5. 추정 소요자금 및 투자제안
- 소요자금 및 투자제안, 예상 투자수익율, 투자회수방안
[네이버 지식백과] IR [Investor Relations] (예스폼 서식사전, 2013.)
이걸 다?!!!!!!!!!!
헉 하면서 좀 더 간단한건 없는지 찾지만, 찾을수록 비슷한 목차만 확인하고 막막해집니다.
그렇게 IR컨설팅, IR제작업체를 검색하게 됩니다.
하지만 잠깐!
IR의 뜻은 Investor Relations (투자자 관계)
즉, 투자자와 긍정적인 관계를 맺기 위한 문서라는 거죠.
그렇다면 우리 회사의 IR을 가장 잘 쓸수 있는 사람은 누구일까요?
딩동댕 ^^ 네, 바로 대표님입니다.
IR은 거창한 목차를 몰라도 사업의 경쟁력을 파악하고 있다면 충분히 IR을 준비할 수 있습니다. 그래서 중요한 것은 목차가 아니라 내 사업의 핵심이 무엇이고 어떤 순서로, 어떤 자료를 기반으로 어떤 방식으로 표현할 것인지를 아는 것입니다.
이를 문서로 표현한 것이 바로 IR입니다.
투자자는 문서의 디자인이 세련됐다고,
목차에 맞게 문서를 다 썼다고 투자하지 않습니다.
기업에 대한 정보들의 총합이 투자자에게
성공가능성으로 변환되어 전달될 때 투자가 일어납니다.
서두에 IR은 정답이 없다고 했었는데요.
왜냐하면 IR에서 Relations이 바로 홍보 Public Relations에서 왔기 때문입니다.
홍보에도 수만가지 방법이 있듯이
우리를 투자자에게 소개하는 방법 역시 각 회사마다 모두 다르겠죠?
결론은 대표님께서도 충분히 쓰실 수 있다는 말이 하고 싶었습니다.
그럼에도 전문가의 도움이 필요할때는 비포앤애프터를 찾아주세요 :)
조금이나마 IR을 준비하는데 도움이 되셨길 바랍니다.
오늘도 승리하는 하루 되세요!
비즈니스 문서 컨설팅 전문
Before & After Consulting
02-6084-9343
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